大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生的方法有幾種的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)招生的方法有幾種的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何招生？

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)如何招生，主要有兩個(gè)路徑：第一，招新生。第二，現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然最核心的一個(gè)前途是：狠抓課程質(zhì)量，因?yàn)楹玫恼n程本身自帶營(yíng)銷功能。

招新生，主要通過以下6個(gè)路徑：

1.傳統(tǒng)的發(fā)傳單、地推等，要注意在目標(biāo)學(xué)員所在的學(xué)?；蛏倘Ω浇視r(shí)間選擇放學(xué)期間或下班期間，要到有意向?qū)W員的聯(lián)系方式。

2.策劃各種免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，電話或微信邀約意向?qū)W員參加體驗(yàn)活動(dòng)，促成招生。

3.和潛在學(xué)員所在的學(xué)校、單位等談合作，促成“團(tuán)報(bào)”。

4.利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑擴(kuò)大宣傳，比如各大教育網(wǎng)，博客，論壇等。

5.和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)合作，大家互相輸送學(xué)員，比如學(xué)英語的機(jī)構(gòu)完全可以嘗試和學(xué)網(wǎng)球的機(jī)構(gòu)合作。

6.做好線上課程，促成線上招生。

現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，主要通過以下幾個(gè)路徑：

1.策劃各種促銷活動(dòng)，讓利給老學(xué)員，通過減免學(xué)費(fèi)，提供獎(jiǎng)學(xué)金等方式，激發(fā)老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力。

招生方式最主要的是迎合受眾群體的需求，讓受眾可以用低成本解決大問題，對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任，同時(shí)機(jī)構(gòu)給予顧客最好的服務(wù)，從而建立機(jī)構(gòu)的口碑 想要運(yùn)營(yíng)順暢，有幾個(gè)個(gè)方面

首先，課程要過硬，老師的授課水平必須處于高級(jí)別，這樣才可能在第一次試課就給顧客留下深刻的印象，相信機(jī)構(gòu)可以給孩子最好的培訓(xùn)

第二，環(huán)境舒適，溫馨。干凈衛(wèi)生的環(huán)境是硬件，也是機(jī)構(gòu)實(shí)力的體現(xiàn)，也變相展示了機(jī)構(gòu)教師的整體素質(zhì)

第三，在前兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行對(duì)外招生，我只說一下我自己的經(jīng)驗(yàn)，僅供參考

方法一，做講座 做問卷調(diào)查，根據(jù)受眾群體的痛點(diǎn)，總結(jié)出幾個(gè)急需解決的問題，請(qǐng)總部老師或者比較專業(yè)的老師針對(duì)這些問題做講座，講座上做一些活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)促成，或者做幾次講座之后再做促銷活動(dòng)

方法二，做微課堂，本機(jī)構(gòu)的老師根據(jù)機(jī)構(gòu)的課程體系，為老會(huì)員和新會(huì)員做課程講解，鼓勵(lì)老會(huì)員帶新會(huì)員入群，微課堂要定期做，不要間斷

方法三，搞試課活動(dòng)，比如200元買10節(jié)課，讓業(yè)務(wù)把活動(dòng)廣泛宣傳出去

方法四，根據(jù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)搞一些公益活動(dòng)，比如繪畫班在商場(chǎng)做一次公益畫展，售出的錢全部捐出去，讓大家知道我們，也知道我們的層次

方法五，與受眾重合的其他行業(yè)機(jī)構(gòu)合作

正確的招生標(biāo)準(zhǔn)，首先是應(yīng)把思想品德及其表現(xiàn)放在首位。因?yàn)樗枷肫返碌土诱撸芰υ綇?qiáng)，對(duì)國(guó)家、社會(huì)和大眾不僅無益，而且危害越大。其次，除了翻譯和文科專業(yè)以外，降低外語分的份量，偏重于數(shù)、理、化、生及中文考分的份量。這樣才能讓我國(guó)科技盡快領(lǐng)先于世界，才能讓我國(guó)國(guó)民不必人人學(xué)外語，反過來讓世界各國(guó)為了學(xué)習(xí)我國(guó)科技而不得不學(xué)漢語。

招生問題永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)的核心問題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒有好的招生手段也是徒勞。我來聊聊市場(chǎng)部招生的問題。

（市場(chǎng)招生的動(dòng)作及方案其實(shí)非常龐大，同時(shí)各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會(huì)稍微有點(diǎn)混亂，見諒）

市場(chǎng)部招生路徑

市場(chǎng)部招新其實(shí)是一個(gè)很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個(gè)目標(biāo)：上門咨詢。

市場(chǎng)部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機(jī)會(huì)資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問，進(jìn)行要約面談。如果是機(jī)會(huì)資源，就需要對(duì)資源進(jìn)行二次梳理，能轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的養(yǎng)起來等待轉(zhuǎn)化。

我之前在圖文分享中說過詳細(xì)內(nèi)容了，這里不做重復(fù)。重點(diǎn)說后面。

路徑的設(shè)計(jì)

首先要明確以終為始的概念，也就是說，所有的動(dòng)作都是又目標(biāo)往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)方案時(shí)，只需要從右往左走回來就可以了。結(jié)果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個(gè)龐大的心高一資源給到咨詢顧問進(jìn)行面談。所以，我需要有一個(gè)資源池。流量池首先思考名址庫，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴(yán)打這個(gè)，請(qǐng)?jiān)试S我把他忽略】公眾號(hào)，是我們的公眾號(hào)還是其他人的公眾號(hào)。其實(shí)說實(shí)話，現(xiàn)在的公眾號(hào)基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號(hào)合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個(gè)新高一的家長(zhǎng)微信群。微信號(hào)，我的微信朋友圈中是否有新高一家長(zhǎng)。市場(chǎng)行為公眾號(hào)，可以去與本地做的好的公眾號(hào)進(jìn)行合作，幫忙引流。微信群，我們通過什么樣的手段可以讓家長(zhǎng)進(jìn)群呢？一般來說分兩個(gè)階段，階段一是尋找種子家長(zhǎng)，階段二是做裂變。種子家長(zhǎng)可以通過其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長(zhǎng)，也可以是通過校門口發(fā)禮物要約進(jìn)群，也可以是搞活動(dòng)進(jìn)群，當(dāng)然也可以通過群瀑流的形式拉人進(jìn)群。裂變的話一般就是通過日常的群活動(dòng)提高粘性，通過群任務(wù)或自發(fā)行為拉其他家長(zhǎng)進(jìn)群，或通過群任務(wù)發(fā)放朋友圈吸引其他家長(zhǎng)進(jìn)群。微信號(hào)的話一般就是自己機(jī)構(gòu)之前運(yùn)營(yíng)的虛擬微信號(hào)或員工、在讀學(xué)生的朋友圈進(jìn)行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個(gè)順序倒過來，就是我們的行動(dòng)方案了。階段一：1.找其他公眾平臺(tái)做合作2.群運(yùn)營(yíng)拉種子用戶-群維護(hù)-群裂變當(dāng)然，這里還涉及到具體動(dòng)作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時(shí)間等等具體細(xì)節(jié)階段二：將意向資源轉(zhuǎn)給咨詢顧問。當(dāng)然，路徑設(shè)計(jì)完后要設(shè)計(jì)具體的任務(wù)，這個(gè)不能少，不做過多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見的市場(chǎng)模式。其實(shí)市場(chǎng)行為市場(chǎng)手段就那么多。目前我見到的比較特殊的一種方式是，市場(chǎng)部?jī)H負(fù)責(zé)尋找機(jī)會(huì)資源，然后把機(jī)會(huì)資源送到校區(qū)，由咨詢顧問進(jìn)行機(jī)會(huì)資源到意向資源的篩選與轉(zhuǎn)化工作，再由教師和學(xué)管（或助教）進(jìn)行意向資源的轉(zhuǎn)化。這里不做太多說明。

以上，是大致的招生方案的制作過程。

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得。

教育機(jī)構(gòu)想要完成社交招生，可通過線上和線下兩個(gè)渠道。線上社交主要是利用微信群，線下社交比較廣，包括家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹、地推發(fā)傳單、舉辦招生活動(dòng)等。

補(bǔ)充：具體如何運(yùn)用好線上線下兩個(gè)渠道，提供以下參考方法

一、線上社交招生

1.公眾號(hào)：如果教育機(jī)構(gòu)有自己的公眾號(hào)，并且已經(jīng)積累了一定粉絲量的話，可以在公眾號(hào)上發(fā)布一些試聽課程、課程優(yōu)惠活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)分享等，促使家長(zhǎng)掃碼入群，以此來招生引流。

2.家長(zhǎng)群：維持群內(nèi)現(xiàn)有家長(zhǎng)的活躍度，并且策劃一些小活動(dòng)，來鼓勵(lì)家長(zhǎng)裂變傳播。每日定好群?jiǎn)T互動(dòng)的主題和內(nèi)容，獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可和好感。

3.通過百家號(hào)、百度貼吧等平臺(tái)，發(fā)布家長(zhǎng)感興趣的內(nèi)容，以此吸引家長(zhǎng)主動(dòng)來了解機(jī)構(gòu)。

二、線下社交招生

1.家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹：家長(zhǎng)的口碑傳播，宣傳效果是比較好的。機(jī)構(gòu)可以根據(jù)實(shí)際情況，策劃一些“老帶新”的活動(dòng)，設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與轉(zhuǎn)介紹。

2.地推發(fā)傳單：發(fā)傳單主要得注意三方面，一是宣傳單頁要能突出機(jī)構(gòu)和課程亮點(diǎn)，二是發(fā)單時(shí)間選在放學(xué)后，三是發(fā)單地點(diǎn)選在校區(qū)輻射三公里范圍內(nèi)。

3.舉辦招生活動(dòng)：招生活動(dòng)有很多種，比如給學(xué)生舉辦生日派對(duì)，鼓勵(lì)他們帶自己的朋友來參加，以此擴(kuò)大增加陌生學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的好感。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)招生的方法有幾種的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生的方法有幾種的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。