大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)怎么尋找客戶資源的問題,于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)怎么尋找客戶資源的解答,讓我們一起看看吧。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開通團(tuán)購如何獲客?
具體有如下幾步:
01 搭線在線平臺,獲取在線拼團(tuán)技術(shù)支持
對于不擁有在線平臺或在線平臺營銷功能缺失的教培機(jī)構(gòu)而言,要實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)招生裂變,必須搭建好一個具備營銷拼團(tuán)功能的在線平臺才可正常開展拼團(tuán)工作。
對于開發(fā)實(shí)力有限的中小教培機(jī)構(gòu)而言,與其自己招人或直接高額買斷技術(shù)平臺,還不如求助第三方在線教育營銷平臺實(shí)現(xiàn)線上店鋪的打造,在輕松解決技術(shù)難題的同時,把更多的精力放到教育內(nèi)容的打磨、拼團(tuán)教培營銷方案的設(shè)計上來。而在線教育SaaS平臺永知便可以給予教培機(jī)構(gòu)在線教育、營銷方案設(shè)計的雙重技術(shù)支持。
02 設(shè)計拼團(tuán)方案,收益計算與裂變海報
有了技術(shù)方面的支持,可以開始對拼團(tuán)方案進(jìn)行具體設(shè)計,衡量拼團(tuán)優(yōu)惠的力度與具體收益,設(shè)計合理拼團(tuán)定價方案,同時敲定傳播方案與文案海報設(shè)計。具備設(shè)計能力的教培機(jī)構(gòu)可以自行設(shè)計海報,而對于設(shè)計能力缺乏的教培機(jī)構(gòu),可以借助永知平臺提供的默認(rèn)裂變海報樣式,也可求助于第三方簡易設(shè)計工具,如創(chuàng)客貼。
對于裂變文案的設(shè)計,常見的爆款思路在于突出對于學(xué)員的價值,這個價值主要分為經(jīng)濟(jì)與內(nèi)容上的兩重價值,如果想更多突出經(jīng)濟(jì)上的價值,則在文案上更加突出數(shù)字與優(yōu)惠力度,而對于內(nèi)容價值方面的強(qiáng)調(diào),則更關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)困境和學(xué)習(xí)后的轉(zhuǎn)變,更多的數(shù)字植入與文字搭配會對受眾的視覺產(chǎn)生更有力的抓取。
03 持續(xù)曝光,多渠道發(fā)送拼團(tuán)信息
設(shè)計玩拼團(tuán)營銷價格方案與裂變海報后,需要通過多種渠道分發(fā)出去,這些一級渠道是一場裂變營銷活動的一級引爆點(diǎn),正常的引爆渠道有:公眾號、各類新媒體平臺(抖音、知乎、微博等)、機(jī)構(gòu)教師朋友圈、老生朋友圈、家長朋友圈等,把握并部署好各渠道的拼團(tuán)信息曝光,實(shí)現(xiàn)每一級的引爆點(diǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并加入到拼團(tuán)活動中來。
04 老新持續(xù)溝通,保持長效聯(lián)系
1.派單地點(diǎn)以及人員選擇以機(jī)構(gòu)為中心,方圓3公里,篩選出購買力符合的小區(qū)名單,在小區(qū)周圍或內(nèi)部,針對那些往家里走的人派發(fā)單頁,另外,就是盡量讓自己的員工去發(fā)傳單而不是外包,因?yàn)橥獍鼒F(tuán)隊(duì)或者兼職派單員與自己團(tuán)隊(duì)心態(tài)是不一樣的,效果天壤之別。發(fā)傳單、做地推是輸出品牌的時候,既能展現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和風(fēng)采,還可以直接收集市場反饋和意見。
2.目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣現(xiàn)在人都是出生并成長于互聯(lián)網(wǎng)時代,對網(wǎng)絡(luò)依賴重,無論是育兒知識還是購物, 還是日常生活問題,基本上都會使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查找。哪怕是朋友推薦或者拿到地推單頁,大部分都會再回到網(wǎng)絡(luò)上去尋找和了解。所以客戶一旦回到網(wǎng)絡(luò)上,是否能夠第一時向通過搜索機(jī)構(gòu)品牌名找到官方網(wǎng)站,這是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容建設(shè)措施。
3、運(yùn)營商大數(shù)據(jù)
運(yùn)營商大數(shù)據(jù)獲客的優(yōu)點(diǎn):
①:范圍廣,受眾面極大(所有的互聯(lián)網(wǎng)使用者的都有可能是你的潛在客戶)
②:獲客速度快,反響度快(所有的推廣基本上都可以在同一時間發(fā)出)
③:聯(lián)系方便,成本低(一個微信就可以同時和幾百個客戶交流,聯(lián)系成本低)
4、朋友圈推廣
微信公眾號的開通,內(nèi)容的積累,以及對朋友圈的利用,可以為開業(yè)活動宣傳帶來裂變的效果!現(xiàn)在可以確定的是,整個宣傳策略圍繞的基本點(diǎn)是:開業(yè)。那么,無論是派單、網(wǎng)絡(luò)、微信,均是一種宣傳手段!朋友圈就是可以創(chuàng)造開業(yè)會銷活動低營銷成本,同時又是效果最大化的手段之一。
到此,以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)怎么尋找客戶資源的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)怎么尋找客戶資源的1點(diǎn)解答對大家有用。