大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)地推招生難嗎的問(wèn)題，于是小編就整理了5個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)地推招生難嗎的解答，讓我們一起看看吧。

教培地推引流的方法和技巧？

1、地推人員對(duì)自家機(jī)構(gòu)應(yīng)該做一個(gè)比較全面的了解，包括機(jī)構(gòu)的歷史、成績(jī)、規(guī)模、特色、課程班型設(shè)置、教學(xué)方式、位置等等情況。

2、對(duì)在地推中的主推課程應(yīng)該做一個(gè)比較詳細(xì)的了解，包括體驗(yàn)課以及相關(guān)的正價(jià)的課。比如課程的具體信息：課程內(nèi)容、在考試中所占比重、價(jià)格、優(yōu)惠、上課時(shí)間、任課老師、招生人數(shù)等等，以及課程特色、課程價(jià)值等等。

3、地推人員應(yīng)該要對(duì)競(jìng)對(duì)基本情況有一定了解，包括競(jìng)對(duì)的規(guī)模、班型、課程情況、師資情況等等，通過(guò)對(duì)比自家與競(jìng)對(duì)的特點(diǎn)，找到自家的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)對(duì)相對(duì)劣勢(shì)的地方，在向用戶談單時(shí)更能有針對(duì)性地攻克。

4、了解當(dāng)?shù)氐恼撸热缧∩?、初?/p>

高、高考政策，以及各學(xué)校歷年來(lái)升學(xué)情況、錄取分?jǐn)?shù)情況。

5、對(duì)學(xué)生不同階段的心理生理特征知識(shí)、有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子發(fā)育成長(zhǎng)的知識(shí)有了解。

6、掌握一些面對(duì)常見狀況的話術(shù)，比如常見問(wèn)題解答話術(shù)、攻單話術(shù)等等。

音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校怎樣快速招生？

我們做招生活動(dòng)，不僅僅要依托好的招生工具，其實(shí)更要思考的是我們?cè)趺凑猩拍馨盐覀兊恼猩顒?dòng)做好。

明白自己的招生定位。首先，確認(rèn)自己要招的學(xué)生屬性是什么？家長(zhǎng)需求是什么？例如：你是一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)類的學(xué)校，那你招的學(xué)生家長(zhǎng)就是對(duì)生活有所要求的家長(zhǎng)。而這堆家長(zhǎng)的需求就是培養(yǎng)孩子藝術(shù)氣質(zhì)而非10天學(xué)會(huì)一種舞蹈。所以你的在招生工具上顯示的對(duì)外文案展示就不一樣。

采取線上線下方式共同發(fā)力。線上招生是目前越來(lái)越多機(jī)構(gòu)選擇的招生方式，那么選擇合適的招生工具。我之前一直采用地推的方式，效果低成本高。后來(lái)，聽從朋友意見試用了一下小麥秀這個(gè)招生工具，里面的有一套專門用于舞蹈類培訓(xùn)的模板，頁(yè)面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動(dòng)內(nèi)容就可以。

口碑營(yíng)銷。做好老用戶續(xù)課率，在資深老用戶續(xù)課時(shí)，可以對(duì)他溝通。了解現(xiàn)有模式的反饋。

教育地推項(xiàng)目怎么找精準(zhǔn)客戶？

教育在近幾年已越來(lái)越受到家長(zhǎng)重視，教育項(xiàng)目地推方式建議:

1.地推過(guò)程肯定要在學(xué)校門口待著，特別是現(xiàn)在家長(zhǎng)會(huì)提前接孩子，先準(zhǔn)備好你項(xiàng)目的可行性，如何操作，讓家長(zhǎng)放心，看到希望

2.聯(lián)合老師一起，學(xué)校老師的一句話頂?shù)纳夏闶湓?，與他們合作，只要可行，這是沒問(wèn)題的

3.網(wǎng)上進(jìn)行，同城服務(wù)推廣廣告，像今日頭條不就有這些廣告位，大膽試試

4.形成規(guī)模后，對(duì)與家長(zhǎng)談心交流，讓他們幫忙推廣，他們的推廣口口相傳，絕對(duì)也是一個(gè)高效率的方法

5.如果你的項(xiàng)目有成效，記得把效果拿出來(lái)，比如經(jīng)過(guò)你的項(xiàng)目，成績(jī)?cè)絹?lái)越好，例子舉出來(lái)

首先，感謝邀請(qǐng)。然后說(shuō)一下個(gè)人觀點(diǎn)：

第一：做教育行業(yè)的地推項(xiàng)目，必不可少一點(diǎn)是要從教育機(jī)構(gòu)里推幾個(gè)資歷深厚的老師或者優(yōu)秀學(xué)生作為噱頭(類似于代言)，比如在宣傳廣告上說(shuō)：xxx老師，畢業(yè)于xxx大學(xué)等等。如果是輔導(dǎo)班，再加點(diǎn)數(shù)字，效果更好。

第二：個(gè)人覺得前期宣傳再校園門口大量發(fā)傳單是必不可少的一項(xiàng)。廣告覆蓋是必不可少的一項(xiàng)，如果在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，投資成本高、雖然可以提高知名度，但客戶定位沒有發(fā)傳單精準(zhǔn)。

第三：通過(guò)學(xué)校老師，認(rèn)識(shí)一些家長(zhǎng)。先給家長(zhǎng)準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)規(guī)劃孩子的發(fā)展方向，再通過(guò)培訓(xùn)孩子以樹立口碑。這其實(shí)就是以點(diǎn)帶面，一個(gè)家長(zhǎng)能通過(guò)教育看到孩子的成長(zhǎng)，就會(huì)有更多的家長(zhǎng)帶孩子慕名而來(lái)。

第四：聯(lián)合學(xué)校，贊助學(xué)校舉辦的親子活動(dòng)，在活動(dòng)里再發(fā)放一些帶有機(jī)構(gòu)名稱的小禮品，外加一些教育機(jī)構(gòu)編輯的小冊(cè)子等。

課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何招生？

我們這里，屬于比較難考的省份之一，許多家長(zhǎng)和孩子都為了中考，高考而叫苦不迭，前些年，很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)直都瘋狂存在。只不過(guò)，今年已經(jīng)消停了許多。

先來(lái)舉一個(gè)王老師的機(jī)構(gòu)吧

王老師，號(hào)稱自己是某弄重點(diǎn)高中的老師，因?yàn)榭床粦T領(lǐng)導(dǎo)的作為而憤而辭職。這個(gè)理由很好，尤其是他拿出的優(yōu)秀教師的證書，的確比較有說(shuō)明力

在剛一開始，他才招了幾個(gè)孩子，他就輔導(dǎo)初中數(shù)理化，數(shù)理化都能輔導(dǎo)。那幾個(gè)孩子每天放了學(xué)到他那里上課，因?yàn)槭且婚_始，他特別想打出名氣，所以凡事親力親為，非常認(rèn)真。

第一波孩子就是說(shuō)他教得不錯(cuò)。反正沒有壞了名聲

第二波來(lái)的孩子里，很幸運(yùn)，有一個(gè)天分特別高的孩子，他輔導(dǎo)得獲得了省級(jí)化學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。

這下子不得了，一下子美名遠(yuǎn)揚(yáng)！

接下來(lái)招生簡(jiǎn)直不要太火爆，他竟然還搞個(gè)測(cè)試，好的孩子才要，不好的花錢也不要。這樣學(xué)生還是趨之如騖。

學(xué)生都以能進(jìn)他的班為光榮。

如此良性循環(huán)了好幾年。

什么樣的招生活動(dòng)是完整而且有效率的？讓學(xué)生裝滿校區(qū)只是招生活動(dòng)的第一步。更好地傳遞學(xué)校價(jià)值、系統(tǒng)性地打造品牌優(yōu)勢(shì)，才是招生活動(dòng)真正目的。一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的招生活動(dòng)，不是用單次的低價(jià)引流來(lái)“飲鴆止渴”，而是在招生過(guò)程中塑造校區(qū)價(jià)值，構(gòu)建校區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，幫助學(xué)校更健康發(fā)展。

1、寫一份吸引人的招生文案

信息精準(zhǔn)，能有效傳遞校區(qū)對(duì)家長(zhǎng)、孩子的價(jià)值的招生文案才會(huì)讓家長(zhǎng)清楚校區(qū)的價(jià)值，自然選擇校區(qū)。

所以，一個(gè)好的招生文案，必須非常明確告訴家長(zhǎng)校區(qū)價(jià)值，以此建立和家長(zhǎng)之間的信任感，這樣家長(zhǎng)如果有需求，很容易第一時(shí)間考慮校區(qū)。

什么樣的招生文案家長(zhǎng)喜歡：

1、能明確提供給家長(zhǎng)獨(dú)特價(jià)值；

2、簡(jiǎn)單易懂，對(duì)家長(zhǎng)有利，能反復(fù)讀；

3、信息要準(zhǔn)確，家長(zhǎng)一眼就能看懂；

4、有利益刺激，有承諾。

1.招生渠道不能單一

一般托管輔導(dǎo)班對(duì)應(yīng)的生源來(lái)源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以較直接的就是學(xué)校校門口的活動(dòng)推廣，但一般單純的推廣起的作用并不大，與同行間的競(jìng)爭(zhēng)力也沒有勝算。因此，在學(xué)校門口推廣時(shí)，較好能夠給孩子們一些實(shí)際優(yōu)惠，例如關(guān)注托管輔導(dǎo)班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡(jiǎn)單的贈(zèng)送來(lái)做，效果也更好。在學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場(chǎng)地等家長(zhǎng)的活動(dòng)推廣，可以采用贈(zèng)送紙巾等關(guān)注推廣方式，同時(shí)打好潛在生源。

2.招生方案活動(dòng)設(shè)計(jì)，以參與為引流

方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長(zhǎng)及學(xué)生上門數(shù)量。一根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管輔導(dǎo)班的情況及周圍居民消費(fèi)水平情況來(lái)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二根據(jù)家長(zhǎng)和孩子比較喜愛的運(yùn)動(dòng)，自身校區(qū)的定位及周邊情況來(lái)制定。

同時(shí)，海報(bào)單頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁(yè)內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來(lái)，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)?？梢圆扇≠I一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開設(shè)公開體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長(zhǎng)信息等等。

招生過(guò)程中最為關(guān)鍵的因素是有效、高效、安全、即時(shí)的溝通跟進(jìn)

有效：即為獲客信息的有效性，保證獲客信息的真實(shí)有效，才能夠提高招生時(shí)的轉(zhuǎn)化率，才能真正做到招而有生！

如何讓獲客信息有效？

利用獲客碼實(shí)現(xiàn)掃碼自動(dòng)采集客戶線索信息，減少人工錄入的錯(cuò)誤率，從而提高獲客信息的有效性，讓每一次的獲客都真實(shí)有效

安全：即為客戶信息存儲(chǔ)的安全、防止兼職人員對(duì)客戶信息的二次售賣。

如何保證客戶信息的安全呢？

首先，兼職人員不接觸客戶信息，地推過(guò)程中獲客數(shù)據(jù)直接回傳機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理保存，其次，課程顧問(wèn)的客戶信息隨時(shí)錄入，跟進(jìn)情況及時(shí)填寫，避免客戶的重復(fù)性

溝通跟進(jìn)的即時(shí)性：即為課程顧問(wèn)對(duì)地推人員獲取的客戶即時(shí)溝通跟進(jìn)。

老師你好，課外輔導(dǎo)分線上和線下兩類機(jī)構(gòu)，常用的招生渠道：

1.傳單：學(xué)校 小區(qū) 商超等人群集中地派傳單

2.活動(dòng)：送禮物、才藝展示等吸引關(guān)注

3.進(jìn)校：與學(xué)校合作內(nèi)部課程。

4.轉(zhuǎn)介紹：朋友及已報(bào)名學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

5.微信：朋友圈廣告 微信群

6.渠道：找其他機(jī)構(gòu)相互推送

7.付費(fèi)：百度競(jìng)價(jià) 信息流廣告

8.新媒體：抖音 公眾號(hào) 抖音等

9.裂變：送資料 打卡訓(xùn)練營(yíng)等方式

感謝邀請(qǐng)，對(duì)您有用的話，請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注吧。謝謝

如何招生？我們可從以下幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊。

一、面對(duì)面招生：到方針學(xué)員比較會(huì)集的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當(dāng)場(chǎng)收集意向?qū)W員，進(jìn)行交流，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi);

二、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)起你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高;

三、開展梳理知識(shí)點(diǎn)幫助招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好協(xié)作事項(xiàng)，讓他們幫你招生;

為什么現(xiàn)在教培機(jī)構(gòu)這么難做？

首先因?yàn)楝F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)太多了，群體選擇性高也就不容易做了

其次，盡管很多小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在規(guī)模都不大，但是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很想做好，而且，很多校長(zhǎng)還天天都在尋思怎樣能夠多加一些項(xiàng)目多找到一些盈利點(diǎn)?，F(xiàn)在比較普遍的問(wèn)題是，很多小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也和大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，對(duì)于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)總是不能持久的堅(jiān)持，或者是稍微賺到一點(diǎn)錢，就想去別的教育項(xiàng)目上試水，不斷去拓科。

最后一點(diǎn)點(diǎn)丟掉了自己辛辛苦苦打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，客戶看到你越來(lái)越不專業(yè)?，F(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，什么項(xiàng)目都想做的培訓(xùn)學(xué)校最后是什么項(xiàng)目也沒有做透，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)空間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難做，如果是這樣個(gè)問(wèn)題的話，我就不覺得奇怪。但如果前面加上“現(xiàn)在”兩個(gè)字，說(shuō)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難做，那就比較難以理解了。

在以前，如果說(shuō)難做可以理解，因?yàn)槟菚r(shí)候?qū)W?？梢越M織補(bǔ)課，老師自己也可以私下補(bǔ)課。老師和學(xué)校自己組織補(bǔ)課，那就沒有那個(gè)外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的什么事了。所以說(shuō)在以前是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難做，那就不能理解。但就算說(shuō)是難做，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是在以前賺了大錢，從而不斷發(fā)展壯大。

因?yàn)橛心承┮呀?jīng)發(fā)展壯大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在前面，那些新辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那就困難了。所以說(shuō)停止做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在難做也許是因?yàn)樾氯胄?。什么事情都是開頭難，所以也算難做。

要說(shuō)跟以前相比，現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是比較容易做的。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境政策的學(xué)校不能補(bǔ)課，老師私下也不能補(bǔ)課，就算偷偷有個(gè)別人在補(bǔ)課，規(guī)模跟以前的已經(jīng)大不相同。這個(gè)空間就全部留給校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。校外某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨便找一個(gè)人來(lái)就可以給學(xué)生上課，不要說(shuō)什么資格證，甚至這個(gè)水平也是令人不敢恭維。

如果覺得現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就更難做，肯定是之前沒找對(duì)路子，或沒有做好宣傳，和培訓(xùn)，質(zhì)量不高，沒有真正服務(wù)到點(diǎn)等等。

為什么現(xiàn)在教培機(jī)構(gòu)那么難做？我分別從政策，市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行分析。

從政策上來(lái)講，近些年以來(lái)，破產(chǎn)倒閉的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。負(fù)面影響逐漸走進(jìn)了大眾的視野。導(dǎo)致現(xiàn)在政府部門管控嚴(yán)格。

疫情期間政府非但沒有補(bǔ)貼，而且對(duì)教培機(jī)構(gòu)的監(jiān)管更加的嚴(yán)格，每個(gè)教培機(jī)構(gòu)都要有相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就是資格證等證件。沒有滿足條件的小機(jī)構(gòu)面臨著罰款和倒閉，然后篩選出一批更值得信賴的機(jī)構(gòu)。

從市場(chǎng)上來(lái)講，教培機(jī)構(gòu)獲客分為三種：廣告投放、地推、測(cè)試。

招生的獲客成本高。各大機(jī)構(gòu)都會(huì)在線上和線下投放廣告。比如電梯，廣告，地鐵廣告等。有些機(jī)構(gòu)要付出200元一個(gè)的流量費(fèi)。地推和測(cè)試的成本也不低，導(dǎo)致了教培機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)下降。

從產(chǎn)品上來(lái)講，產(chǎn)品就是老師講的課程。課程是否成體系？老師講的是否專業(yè)？大多數(shù)小的機(jī)構(gòu)都會(huì)招聘兼職，這也使教培機(jī)構(gòu)的口碑變的極差。

從運(yùn)營(yíng)上來(lái)講，大多數(shù)的教培機(jī)構(gòu)對(duì)運(yùn)營(yíng)不夠重視?；顒?dòng)策劃，產(chǎn)品分析，競(jìng)品分析等，這些各種的調(diào)研都是由運(yùn)營(yíng)去負(fù)責(zé)的。沒有運(yùn)營(yíng)就把握不了機(jī)構(gòu)的走向。

市場(chǎng)負(fù)責(zé)吸引家長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)活躍家長(zhǎng)。產(chǎn)品負(fù)責(zé)留存家長(zhǎng)。三者相輔相成，缺一不可。

教培機(jī)構(gòu)難做，并不是說(shuō)教培行業(yè)不能干。教育依然是有需求的。只不過(guò)教培機(jī)構(gòu)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，向OMO模式轉(zhuǎn)型。

#教育# #OMO#

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大體分兩種，第一種類似于中介，介紹學(xué)生給老師，只要有老師就能上課，用什么教材沒所謂。第二種是有自己的教材和教案，按照一定的程序教學(xué)。難不難做，關(guān)鍵看有沒有效果，教學(xué)質(zhì)量才是王道。

1，大量熱錢涌入，很多人覺得開放二胎了，覺得風(fēng)口來(lái)了，很容易賺錢，但其實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解。開的多，倒得更多。

2，教育機(jī)構(gòu)，不缺投資者，但缺的是中層管理人才，很多政策落地難，缺乏專業(yè)人士。

3，待遇很低，很難留住人才，而且小機(jī)構(gòu)成本較低，很多人做好之后，就出去單干，帶走原來(lái)學(xué)校的生源。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)地推招生難嗎的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)地推招生難嗎的5點(diǎn)解答對(duì)大家有用。