大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)復(fù)工后的營銷方案的問題,于是小編就整理了4個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)復(fù)工后的營銷方案的解答,讓我們一起看看吧。
當(dāng)今情況下,教培業(yè)還沒有全部復(fù)工,行業(yè)的出路在哪里?
沒課上的時候,大家都想快點(diǎn)上課,沒開學(xué)的時候都盼著開學(xué),心情可以理解,但想問一句:大家都準(zhǔn)備好了么?
這次疫情讓整個教培行業(yè)戛然而止,經(jīng)歷超常假期,無盡的等待,深陷困境,且不說很多機(jī)構(gòu)日子難過,想知道大家在這段日子里,是否真正的沉靜下來,而不是像以往的浮躁,沉思現(xiàn)狀,反思過去,我們走過的路是否正確,有沒有偏頗,是否偏離了教育初心?,是否干了正事兒,還是瞎忙活?
疫情當(dāng)前,很多人對教培機(jī)構(gòu)頗有微詞,有的人恨不得讓所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門倒閉!
這是什么原因?為什么召來如此多的不滿?
過去幾年,有些機(jī)構(gòu)不是努力沉下心來做課堂,研究教學(xué),而是過分的一味炒市場,搞營銷,蒙家長,嚴(yán)重偏離正道!損壞了教培行業(yè)形象。
營銷可以有,但如何打造高品質(zhì)課程體系,提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù),提升機(jī)構(gòu)內(nèi)核特質(zhì),應(yīng)對后疫情時代新的挑戰(zhàn)是我們?nèi)w教培人當(dāng)下思考的重大問題。
作為公司管理層,經(jīng)過此“疫”后,你應(yīng)該完善哪些工作?
對任何公司來說,本次的疫情都是大考,也是照妖鏡,問題最大的是現(xiàn)金流,其次是人心,最后是協(xié)作和創(chuàng)新能力!這些就是要完善的地方。
因為現(xiàn)金流是一家公司的命脈之一,也是一家公司的綜合實力的象征,包括但不限于公司的開展業(yè)務(wù)的能力,公司的客戶忠誠度,公司的公關(guān)能力,公司的融資能力。
我們看啊,本次疫情,很多公司,最直接的就是資金流斷了,沒有斷的,也是盡可能降薪,以保證能夠繼續(xù)存活。而我們看到,更多的國企和外資企業(yè),他們則在疫情期仍保持了較好的現(xiàn)金流,這就是一個企業(yè)的?性?。?/p>
而企業(yè)的綜合能力中,最重要的就是開展業(yè)務(wù)的能力,也就是獲利的能力,其次就是公關(guān)和融資能力。這兩項都是對外的能力,這兩項能力不行,企業(yè)再多的管理都是多余的。
危難中見真情。
我們公司,在本次疫情下,也不得不降薪了!因為降薪,確實有員工離職了,我們表示惋惜,但大部分的員工還是跟著公司走的。
有人會說,留下來并不代表忠誠度就好,你說的沒錯,但,我要告訴你,目前高管一月份工資還沒發(fā),員工主動要求繼續(xù)降薪,普通員工直接說,很喜歡公司的環(huán)境,因為感覺這個團(tuán)隊的氣氛超級好!
就在今天,已經(jīng)離職的開發(fā)人員給我留言,和我說,雖然現(xiàn)在的公司工資高,但真的很不開心。
在危難中,能夠保留人才,對企業(yè)來說,是一筆多大的財富?。?/p>
所以,要經(jīng)營人心,這個是每個企業(yè)都要完善的。
這次疫情對很多企業(yè)敲響了警鐘,怎么提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力應(yīng)該是接下來企業(yè)管理層的必修課了。從我個人來講,我覺得以下是要優(yōu)化或者完善的工作。
1、業(yè)務(wù)流優(yōu)化
任何企業(yè)都有采銷流程,疫情期間,很多企業(yè)是有貨賣不出去,也有企業(yè)是沒貨但是有需求。有的企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一時間拿出了營銷方案并開始執(zhí)行,有的企業(yè)復(fù)工了一周了還沒有對應(yīng)的方案,當(dāng)然還有企業(yè)在復(fù)工前預(yù)營銷工作已經(jīng)展開。有的企業(yè)經(jīng)過疫情后客戶死掉了一大半,有的企業(yè)卻在疫情期間加深了客情關(guān)系。說白了就是供應(yīng)鏈需要優(yōu)化,營銷需要優(yōu)化,客情維護(hù)需要優(yōu)化;
2、現(xiàn)金流管控
現(xiàn)金流,持續(xù)的現(xiàn)金流才是企業(yè)能夠繼續(xù)堅持走下去的核心,經(jīng)過疫情后才知道現(xiàn)金流多么重要;
3、提升資金利用率/貨品流轉(zhuǎn)。沒有疫情的時候,倉庫閑置一些產(chǎn)品,覺得沒啥影響,但疫情來了后發(fā)現(xiàn)閑置的產(chǎn)品占用資金的成本太高了;
4、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。疫情期間,很多企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具有效的降低了自己的損失,同時還取得了進(jìn)一步的發(fā)展,疫情過后就需要對目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行審視以及調(diào)整,提升抗風(fēng)險能力;
5、提升團(tuán)隊建設(shè)。人員更替是企業(yè)最大的成本,我相信很多企業(yè)在疫情期間沒有穩(wěn)住局面,就跟團(tuán)隊有很大關(guān)系;
6、完善辦公方式。有效及時的溝通是保障一切業(yè)務(wù)開展的前提;
7、學(xué)會工作的定時復(fù)盤。工作在正常開展的時候,有些小問題就不會顯現(xiàn)出來,但一旦停滯,就會被無限放大;
大家好,我是澳洲風(fēng)哥,很高興可以回答你的問題。有關(guān)于作為公司管理層經(jīng)過這次疫情后應(yīng)該完善哪一方面的工作?我有三個觀點(diǎn)可以分享。
1- 相信這次的疫情影響很多公司管理層都會研究自己公司傳統(tǒng)模式上的提升。如何建立線上發(fā)揮出來。
2- 除了在模式結(jié)構(gòu)上做出改變,也應(yīng)該完善渠道產(chǎn)業(yè)鏈的變化,因為很多行業(yè)已經(jīng)改變,如果還是按舊的方式推進(jìn),難以持續(xù)。
3- 今后新加入的團(tuán)隊人員或以往前端人員。都必須要具備線上成交技能或塑造IP的能力了。
好的,我的回答分享完畢,希望我的回答能夠幫助到你,歡迎你關(guān)注澳洲風(fēng)哥。
針對疫情期間商場美容院售前促銷該怎么做?
【促銷策略】
1、疫情期間,我們主要是以感情粘度為主,線上的互動,客情很重要!
2、定期拿出產(chǎn)品出來秒殺,因為產(chǎn)品這些東西可以郵寄,所有不影響銷售,把折扣力度拿出來就好!
3、項目配合產(chǎn)品一起進(jìn)行秒殺,復(fù)工以后都是可以使用!
4、剛需產(chǎn)品的贈送,主要是針對高端顧客!進(jìn)行養(yǎng)護(hù)培養(yǎng)感情!
5、充值活動,可以充值100當(dāng)500用,具體根據(jù)自己店內(nèi)情況!
6、新品或者高端項目免費(fèi)體驗:通過老帶薪,或者積攢等方式進(jìn)行!主要是線上熱度不能斷!
7、積分換購:復(fù)工以后換購邀約來院,見面互動以及配合現(xiàn)場促銷!
8、團(tuán)購:根據(jù)自己的項目,可以開團(tuán),讓團(tuán)長去拉動圈層!
9、異業(yè)聯(lián)盟:參與或者做聯(lián)盟帶頭人,行業(yè)之間的互動推進(jìn)!
疫情期間校外培訓(xùn)班在干什么?
我自己經(jīng)營著一家托管機(jī)構(gòu),我構(gòu)積極響應(yīng)教育部在疫情未解除之前絕不組織線下各種培訓(xùn)活動,同時我們也沒閑著,給停課不停學(xué)的孩子們總結(jié)各科各課知識點(diǎn)和整理期中測試卷,協(xié)助孩子們度過這個漫長的寒假,從三月中旬開始為托管班打掃衛(wèi)生,用84消毒液拖地,擦桌子,各種涮洗,開窗通風(fēng)……希望疫情早點(diǎn)結(jié)束,讓人們恢復(fù)正常的工作和學(xué)習(xí)
你好,疫情期間校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不能夠線下上課的,這一段時間很多機(jī)構(gòu)都在找出路。比如從線下轉(zhuǎn)線上的風(fēng)口。但這突如其來的疫情,對于一些沒有過線上經(jīng)驗的機(jī)構(gòu),基本上都做不起來。
其次是行業(yè)復(fù)工之后,培訓(xùn)行業(yè)還是不能夠正常開班開課,機(jī)構(gòu)里面所有的老師都在這段時間內(nèi)不斷的磨課,備課。就拿我們公司來說,就是這樣度過的。每天做題,老師們互相講課的形式來提升!
作為投資人和老板,最重要的是平靜和有節(jié)奏,結(jié)合非典時的數(shù)據(jù),疫情對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的打擊一定是空前的,所以,提前給自己想好幾條出路,一般會有2條:要么賣掉,要么撐住。
我們選擇的是撐住,而且是主動的撐住,具體步驟如下:
1、大年初四,管理層緊急會議,全員線上復(fù)工,根據(jù)制定的工作計劃,分組分工分負(fù)責(zé)人,我們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上美術(shù)課。
2、整個2月份,人心惶惶,所以,讓大家有事干不閑著。2月份,結(jié)合自身的優(yōu)勢,共錄制了32節(jié)課非常專業(yè)的線上課,免費(fèi)給會員上,穩(wěn)定會員,加強(qiáng)粘性。同時,老師對于自己的會員一對一服務(wù)自己的會員,2次鏈接。
3、3月份,線上課繼續(xù),但是在主題和立意上有升級,同時,啟動營銷工作,做業(yè)績,業(yè)績基本完成。
4、4月份,線下復(fù)工,校區(qū)消毒和人員培養(yǎng)抓起來,對之前引流來的會員做深度服務(wù)。
我在一個十八線小縣城,有兩個托管,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。要問疫情期間我在干什么,實話實說,我從來沒有放棄過希望和夢想。所有老師線上檢查輔導(dǎo)孩子們的作業(yè)。星期六天線上答疑解惑。心里著急嗎?跟貓撓一樣,不過能有什么辦法,生活還得繼續(xù),不是嘛?
到此,以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)復(fù)工后的營銷方案的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)復(fù)工后的營銷方案的4點(diǎn)解答對大家有用。