大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)電話營銷案例分析的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育機構(gòu)電話營銷案例分析的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓行業(yè)的營銷渠道有哪些？

教育培訓行業(yè)的營銷渠道因教育培訓類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1、網(wǎng)絡營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個教育機構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。

3、短信銷售：同電話銷售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演：在學校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗課報名表、調(diào)查問卷的形式，收集準客戶信息。

7、講座：以講座為名進行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語，還有那個羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他：客戶口碑營銷、代理招生、等等。

成人教育培訓機構(gòu)電銷好做嗎？

成人教育的培訓機構(gòu)做電銷不容易。

首先，電銷這種推銷方式，是現(xiàn)在大多數(shù)人很反感討厭的，接了電話，一聽是推銷，不管自己有沒有用多數(shù)都會掛斷，掛斷還算好的，很多人干脆都不接。

其次，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)信息來源很多，但是的確質(zhì)量很差，而且這里面的騙局也很多，很多機構(gòu)已經(jīng)吃了虧。

余姚市：培訓機構(gòu)瘋狂給家長打推銷電話，誰之過。你怎么看？

教育培訓機構(gòu)以其低門檻、低成本、高利潤等特點倍受眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞。大到上市公司，小到個人作坊，無不渴望從教育培訓市場分得一杯羹，這就引發(fā)激烈的市場競爭，甚至是惡性競爭。教育機構(gòu)競爭的核心就是學生信息資源的掠奪。學生信息的泄露防不勝防，家長受到電話騷擾也屢見不鮮。

一、學生信息從教育部門或?qū)W校泄露，再到教育培訓機構(gòu)之間層層轉(zhuǎn)賣，存在灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

曾經(jīng)在教育培訓機構(gòu)工作，有一次遇到一個上門推銷學生信息的。這些信息包括家長電話，學生姓名，就讀學校等，甚至有的還包含家庭住址。雖然是過期兩年的信息，但也有一定的準確性，售價上千元。由此可見，信息交易背后的利益是巨大的，信息的來源不言而喻，層層的轉(zhuǎn)賣也難以得到有效控制。

利益的驅(qū)動會促使某些人違規(guī)違法操作，以此獲利。雖然現(xiàn)在教育部門的監(jiān)管越來越嚴格，信息泄露現(xiàn)象也得到有效扼制，可學生信息泄露還偶有發(fā)生。可見，保護和監(jiān)管學生信息工作任重而道遠。

二、家長和孩子自我信息保護意識不強，主動泄露。

教育培訓機構(gòu)的生存，招生是第一環(huán)節(jié)。面對激烈的市場競爭，搶奪第一手學生信息至關(guān)重要。這就促使各個培訓機構(gòu)不惜血本舉辦各種免費活動來達到收集信息的目的。

教育培訓機構(gòu)為了招生，會舉辦免費試聽課和講座，學校門口發(fā)禮品和學習資料等活動。家長和學生要享受到這些服務，大多第一步就要提供電話號碼，學生姓名等信息，導致了信息的泄露。

電話營銷是可以和家長直接對話的方式，相比其他招生途徑優(yōu)勢明顯，大部分教育機構(gòu)對電話營銷趨之若鶩。

現(xiàn)在校外培訓機構(gòu)眾多，魚龍混雜，很多學生信息同時掌握在不同機構(gòu)的手里。這些機構(gòu)在各個招生節(jié)點會組織大量人力物力進行電話營銷。這就導致很多家長每天接到幾個甚至幾十個不同機構(gòu)的來電，受到不同程度的騷擾。

課外培訓機構(gòu)旨在彌補學校教育的不足，可機構(gòu)的野蠻競爭導致了電話騷擾，影響了廣大家長的生活。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)電話營銷案例分析的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)電話營銷案例分析的3點解答對大家有用。