大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)電話營(yíng)銷(xiāo)案例范文的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)電話營(yíng)銷(xiāo)案例范文的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么做？

1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。

3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

5、教育營(yíng)銷(xiāo)

美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

余姚市：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瘋狂給家長(zhǎng)打推銷(xiāo)電話，誰(shuí)之過(guò)。你怎么看？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以其低門(mén)檻、低成本、高利潤(rùn)等特點(diǎn)倍受眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞。大到上市公司，小到個(gè)人作坊，無(wú)不渴望從教育培訓(xùn)市場(chǎng)分得一杯羹，這就引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)。教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是學(xué)生信息資源的掠奪。學(xué)生信息的泄露防不勝防，家長(zhǎng)受到電話騷擾也屢見(jiàn)不鮮。

一、學(xué)生信息從教育部門(mén)或?qū)W校泄露，再到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間層層轉(zhuǎn)賣(mài)，存在灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

曾經(jīng)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，有一次遇到一個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)學(xué)生信息的。這些信息包括家長(zhǎng)電話，學(xué)生姓名，就讀學(xué)校等，甚至有的還包含家庭住址。雖然是過(guò)期兩年的信息，但也有一定的準(zhǔn)確性，售價(jià)上千元。由此可見(jiàn)，信息交易背后的利益是巨大的，信息的來(lái)源不言而喻，層層的轉(zhuǎn)賣(mài)也難以得到有效控制。

利益的驅(qū)動(dòng)會(huì)促使某些人違規(guī)違法操作，以此獲利。雖然現(xiàn)在教育部門(mén)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，信息泄露現(xiàn)象也得到有效扼制，可學(xué)生信息泄露還偶有發(fā)生。可見(jiàn)，保護(hù)和監(jiān)管學(xué)生信息工作任重而道遠(yuǎn)。

二、家長(zhǎng)和孩子自我信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)泄露。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存，招生是第一環(huán)節(jié)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶奪第一手學(xué)生信息至關(guān)重要。這就促使各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不惜血本舉辦各種免費(fèi)活動(dòng)來(lái)達(dá)到收集信息的目的。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招生，會(huì)舉辦免費(fèi)試聽(tīng)課和講座，學(xué)校門(mén)口發(fā)禮品和學(xué)習(xí)資料等活動(dòng)。家長(zhǎng)和學(xué)生要享受到這些服務(wù)，大多第一步就要提供電話號(hào)碼，學(xué)生姓名等信息，導(dǎo)致了信息的泄露。

電話營(yíng)銷(xiāo)是可以和家長(zhǎng)直接對(duì)話的方式，相比其他招生途徑優(yōu)勢(shì)明顯，大部分教育機(jī)構(gòu)對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)趨之若鶩。

現(xiàn)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，魚(yú)龍混雜，很多學(xué)生信息同時(shí)掌握在不同機(jī)構(gòu)的手里。這些機(jī)構(gòu)在各個(gè)招生節(jié)點(diǎn)會(huì)組織大量人力物力進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。這就導(dǎo)致很多家長(zhǎng)每天接到幾個(gè)甚至幾十個(gè)不同機(jī)構(gòu)的來(lái)電，受到不同程度的騷擾。

課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旨在彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，可機(jī)構(gòu)的野蠻競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了電話騷擾，影響了廣大家長(zhǎng)的生活。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展門(mén)檻低，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，以爭(zhēng)奪生源。另一方面，也涉及到隱私信息泄露，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有大量家長(zhǎng)信息，惡意撥打騷擾電話。需要有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管，減少惡意騷擾電話。

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